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暗黑破坏神2-EMC高管:戴尔Nutanix一体机与EMC超融合产品之间不存在竞争
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简介Sakac解释说,戴尔Nutanix一体机与EMC超融合产品之间界限是很明确的,他们可以在没有冲突的情况下各自售卖,解决方案提供商则表示认同这个观点。戴尔与EMC打算在超融合方面采取"越多越 ...
戴尔与EMC打算在超融合方面采取"越多越好"的不存策略,除了售卖戴尔基于Nutanix的竞争XC一体机之外,还有EMC的高管戴产品例如VBlock、VxRack以及VxRail。体机
虽然这会让合并后的超产品公司售卖一系列互补性的、又相互竞争的融合暗黑破坏神2专有产品和OEM产品,但解决方案提供商称,不存拥有广泛的竞争选择是一种赢得超融合客户有效的且有利可图的方法。
EMC超融合平台部门、高管戴VCE总裁Chad Sakac在最近的体机一篇博客文章中写到,并购案完成,超产品该部门很可能会成为戴尔XC一体机的归宿。戴尔高管此前曾表示,来自两家公司的客户经理将协同工作,与渠道一起满足客户的需求,这意味着EMC销售团队最终完全有可能要出售戴尔的XC解决方案。
Sakac解释说,戴尔和EMC超融合产品的界限是很明确的,他们可以在没有冲突的情况下各自售卖,解决方案提供商则表示认同这个观点。
戴尔和超融合初创公司Nutanix在2014年签署了OEM协议,而且在最近更新了这个协议。超融合是指计算、存储、网络和虚拟化都运行在x86硬件上。
Winslow Technology Group是一家位于马萨诸塞州沃尔瑟姆的解决方案提供商,一直与戴尔合作,并且最近开始售卖EMC解决方案。该公司总裁Scott Winslow表示:"我非常高兴在收购之后戴尔将继续保持与Nutanix的关系。客户将有更多的选择。也希望能真正与EMC合作起来,我们刚刚做完了第一笔VxRail订单,在一个月内我们与EMC合作了130万美元。"
"目前我也有戴尔XC的用户装机群,所以我需要戴尔对此作出承诺,"Winslow表示。"现在我将有两款最好的产品并驾齐驱,风险是会让客户感到混淆,这时候就需要合作伙伴了,合作伙伴会帮助你增加价值。"
World Wide Technologies是一家总部在圣路易斯的解决方案提供商,与很多厂商都有合作,该公司IT副总裁Scott Miller表示,他认同Sakac关于戴尔和EMC不一定会在超融合领域相互干扰的观点。
"如果我对EMC块、机架和Rail的观点买单,那实际上就不是与Nutanix相竞争,"Miller说。"基于Nutanix的戴尔XC一体机是这对小型企业的,他们还没有完全拥抱超融合理念,"他说。
与其他EMC产品相比,戴尔XC一体机可能会与EMC VxRail一体机形成竞争关系,后者是一款基于白盒的产品,由VMware开发,在去年2月推出。
Sakac表示,对于合并之后的公司来说,定位VxRail和戴尔XC一体机是很简单的问题。"如果你是一家在VMware vSphere上做了标准化了的客户,VxRail是适合你的超融合基础设施一体机,"他这样写道,因为VxRail是由VMware共同开发联合开发的,有单点支持。
对于那些喜欢KVM、或者微软Hyper-V虚拟化的客户来说,EMC灵活的VxRail是理想选择,除非客户倾向于从小规模起步,"温和地"增长,这时候戴尔XC一体机就是不错的选择。
尽管如此,在戴尔与EMC并购完成之后,还是需要一些原则来确保基于Nutanix的戴尔XC一体机避免与戴尔/EMC的产品相竞争。Sakac解释说,EMC可能会在VxRail和VxRack系统中采用戴尔PowerEdge服务器平台,把XC留给那些特别希望采用Nutanix解决方案的客户。
"如果新的VxRail是构建在戴尔计算之上的,那么戴尔将会拥有比转售Nutanix产品更多的空间,"一位要求匿名的解决方案提供商表示。"还有一个原因是Nutanix也是受益的。"
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